Salesmanagement        “Getting Sales on the Highest Level!”

Salesmanagement is een methodiek om de realisatie van targets lopende het jaar tijdig inzichtelijk te maken. Hierdoor vergroot je de stuurbaarheid tijdens de (pre-) salesprocessen en kun je tijdig gezamenlijk concrete vervolgacties inplannen als targets mogelijk niet gerealiseerd gaan worden. Door frequent proactief de cijfers en bijbehorende activiteiten met alle verantwoordelijke personen binnen je organisatie te bespreken, zorg je ervoor als ondernemer/salesmanager dat je ‘voor de beweging’ bent en blijft. Dit aan de hand van een overzichtelijke, eenvoudige en direct toepasbare methodiek.

Doelgroep: Ondernemers/eigenaren, CEO’s, CCO’s, CMO’s, Managers Sales, Teammanagers, (key-) Accountmanagers.

Wat gaat deze dag jou opleveren: Door het inzetten van een duidelijke structuur krijg je meer grip op het salesproces. Hierdoor wordt de voorspelbaarheid van het realiseren van individuele en teamdoelstellingen vergroot. Hoe voer je een waardevol ‘sales-bilateraal’ en wordt ‘eigenaarschap’ gestimuleerd. De verantwoordelijkheden voor het realiseren van (team) doelstellingen en het proactief handelen worden neergelegd daar waar ze horen. Tijdig ‘sturen’ i.p.v. ‘achteraf discussiëren’.

In een dag leer en ervaar je

• De onderlinge verbanden van Salesmanagement.
• Grip krijgen en houden op je salesproces.
• Het stellen van realistische doelen/targets.
• Hoe vergroot je de voorspelbaarheid van je omzet.
• Welke stappen heb ik organisatorisch te doen.
• Bij wie leg je welke verantwoordelijkheid en manage je deze.
• Hoe hou je je bestaande klanten vast.

Dit zijn de onderwerpen die tijdens de training aan bod komen:

• Salesmanagement.
• Dashboard.
• Share of Wallet.
• Sales Bilateraal & Coaching.
• De bijbehorende competenties & vaardigheden.
• Segmentatie & bedieningsconcepten.
• Borgingsmatrix.

Duur: 1 dag

Kosten:

• € 485,00 (excl. btw./incl. lesmateriaal en arrangementskosten).
• 10% korting voor Lidbedrijven = € 436,50 (excl. btw./incl. lesmateriaal en arrangementskosten) vermeld bij uw inschrijving MEMB10 bij 'Kortingscode Lidbedrijven'.

Data 2024 & Locatie

18 januari   Driebergen/De Horst, Zwolle/Van der Valk, Eindhoven/Van der Valk, Rotterdam/BCN, Amsterdam Arena/BCN

21 maart   Driebergen/De Horst, Zwolle/Van der Valk, Eindhoven/Van der Valk, Rotterdam/BCN, Amsterdam Arena/BCN

23 mei     Driebergen/De Horst, Zwolle/Van der Valk, Eindhoven/Van der Valk, Rotterdam/BCN, Amsterdam Arena/BCN